A jó marketinges az úton nem hazudik Encyclopedia hatékony marketing

Egy héttel ezelőtt azt mondtam, hogy a készségek, amelyek egy jó marketinges. De hogy egy igazi profi - ez csak az érem egyik oldala. A második félidő - meggyőzni őt, hogy szívesen dolgozna a cég.

A fő probléma az, hogy meg kell tenni, hogy kitűnjön a versenytársak között. Ebben az esetben nem kell becsapni az elvárások az új marketing és rendesen rakják be a sajátosságait a cég. Sok az újonnan felvett alkalmazottak elhagyják magukat az első 2 hétben. Ez azt jelenti, hogy elvesztegetett időt és erőfeszítést igényel.

Egy jó marketinges joga van választani

Nem lehet látni, de ez már régóta harcban a legjobb jelöltek a munkaerőpiacon. A természet ezt a jelenséget - korlátozott számú igazi profik. Ezért állunk szemben óriási a választék a jelöltek. Ebben az esetben meg kell a versenyt a legjobb üzleti modellek, kész felajánlani kedvezőbb pénzügyi feltételeket, mint te.

És ha azt akarjuk, hogy a csapat a legjobb a legjobb, meg kell adnia a jelölt álló érveket, amelyek rávenni minket választanak.

Gyakran jön le, hogy a képesség, hogy a fej bizonyítani, hogy vezetői tulajdonságok és tüzet szívében a jelölt. Ezért az első feladat -, hogy vonzza a figyelmet a szakember szükséges számunkra, mint az első szakaszban, úgy dönt, hogy nem a fej, és a vállalat. Vagyis, mi válaszolni a kimondatlan kérdés: miért kell választani akkor? Annak érdekében, hogy a helyes választ, meg kell értenünk, hogy fontos kiválasztásában munkát.

A szakértő van vezetve a kiválasztás?

Nem kell azokat, akiknek a pénz és a személyes gyarapodás - kulcsfontosságú tényező kiválasztásakor a cég. Személy szerint úgy vélem, hogy a legfontosabb belső vágy a megfelelő jelölt - az a vágy, hogy az eredmény a tevékenységük felel folyamatos fejlesztéseket (de nem az eredmény).

Ha a munkavállaló középpontjában az eredmény, azt akarja, hogy a tevékenységük eredményeiről (termék). Mivel a pék, aki süt kenyeret, és ennek eredményeként a tevékenysége, hogy a végső termék.

Termék marketing - létrehozása előnyöket a vállalat. És, mint egy igazi profi, azt akarja tudni, hogy mennyi terméket nem készül.

A mi feladatunk a vezetők -, hogy lehetőséget, hogy befolyásolják a jövedelem (mint értékesítési vezető). Mármint fizetés és százalékában végrehajtási tervet.

Ami a külső célokra, azt kiemelni néhány alapvető:

dolgozni egy cég erős szakemberek (szakemberek);
elősegítik intresny és hasznos termék;
lehet az oka a látható javulás a társaság.

Hogyan vonzza a figyelmet

Az a képesség, hogy felhívja magára a figyelmet - ez a siker kulcsa a promóciós termékek. Ez ugyanaz a megállapítás a legjobb szakértő. Ha nem lát minket, akkor minden más lesz hiábavaló.

Itt is van néhány árnyalatok:

Ajánlás egyszerű. Írja be a szöveget, hogy behúzza a párbeszédet. Mintha személyesen kommunikálni a jelölt.

A cég keres Viktora Soloveva csapat internet marketinges!

Nem kell csak a szakember, mint egy igazi profi.

Mi egy marketing ügynökség, amely segít az üzletembereket, hogy megoldja a problémákat kapcsolatos növekvő áramlását az új ügyfelek. Az arzenál több mint 50 saját fejlesztések és know-how-t, amely lehetővé teszi számunkra, hogy ügyfeleink piacvezető.

Ha képes elérni a céljait, hogy az áramlás a kérelmek, szereti látni az eredménye, hogy a munka és a lehetőséget, hogy befolyásolja a jövedelem, a javasolt munkát, amit élvez, és tökéletesen be a csapatban.

Ez nem egy javaslat, ez egy kihívás. Úgy érzi az erőt - összekapcsolni hagyja visszajelzést, és akkor megtudja, mit tehetünk.

Ui Az oktatás oklevelet és nem keres))

Hasonlítsuk össze a szokásos:

Végzünk motivációs interjúk

Persze, az idő korlátozott, és nem tud személyesen sobesedovat összes jelöltet. Így személyesen beszélek csak azokkal, akik úgy döntöttek a fejünk a felvételi Alexander. De ne hagyja ki a lehetőséget, hogy beszéljen személyesen minden jelölt állva.

Úgy vélem, hogy egy személyes interjú a cég tulajdonosa - ez a legjobb lehetőség arra, hogy valóban érdekelt egy jó szakember. Megpróbálom először beszélni, hogy ki vagyok, és mit tesz a cég. Aztán beszélni eredményeinket és céljait. És amikor azt látom, hogy a céljaimat ihlette a jelölt, ez azt jelenti, hogy én helyesen mindent elmondtam.

Ez a pont nagyon fontos, mert ha a megfelelő jelöltet nem érdekli a cég és annak célját, lehet, hogy érdekli a megközelítés és a hozzáállás a személyzet és a csapat egészének.

ellenőrizze a motiváció

bérel egy marketinges tisztességes javadalmazási rendszer;
nem vesznek Marketingszakemberként elsősorban csak a pénz.

Ahhoz, hogy megtalálja a kulcsot a jelölt, hogy érdekel minket, meg kell találni, hogy mi ő motivált.

Azt már tudjuk, hogy vannak többféle motiváció (pénz, személyes gyarapodás, szakmai, személyes meggyőződés). Nem minden a pénz - a legfontosabb tényező kiválasztásakor a cég.

Egyértelmű, hogy nem leszünk érdekeltek egy igazi profi fizetése 15.000 rubel. Meg kell mindig szem előtt tartani, hogy mindenkinek megvan a saját terve a minimális fizetést. A legjobb az egészben, ha kérdezni közvetlenül a személy a minimálbér számít.

Ha a jelölt kifejezés túltöltés, hogy a költségek a szolgáltatások, meg kell kérdezni, hogy milyen hozzájárulást tud hozni a cég a pénzt. Ennek alapján a válasz meg fogja érteni, hogy ez a jelölt ésszerű.

Ebben a szakaszban, akkor szembe egy másik probléma - a marketingesek, aki motivált csak a pénz. Mint azt fenyegetni? Képzeljük el, hogy felveszel egy profi. Ő teremtett, hogy egy árvíz az új alkalmazások, majd elment a versenytárs kedvezőbb feltételek, tudván, az összes számot és árnyalatok a promóció.

Ha azt akarjuk, hogy a munka a cég hű (hű) alkalmazottak, nem kellene felvenni embereket elsősorban csak a pénz. Nos, ha a munkavállaló meg van győződve arról, hogy hála a cég és a termék, akkor lehet jobb, okosabb, gazdagabb, boldogabb, és így tovább .. Persze, a legjobb, ha a jelölt impregnált a célját és előnyeit a terméket. De sajnálatomra, ez egy ritkaság.

A legfontosabb dolog -, hogy megtalálják egy köztes lehetőség között orientáció csak a pénz és a fanatizmus a terméket. Tehát, amikor beszélni a célokat a társaság és a lehetőségeket, amelyek nyitottak a forgalmazója, látom, hogyan reagál a szavaimra. Ha világít a lehetőséget, hogy a bennük rejlő lehetőségek 100% -kal, egyetértünk vele.

A gyakorlat azt bizonyította, hogy van egy szerény szakemberek, hogy nincs választása: egy érdekes munkát vagy pénzt. De ne feledjük! Bármilyen szakmai akar tisztességes kártérítést. De erről bővebben később.

jutalmazási rendszer és egy elérhető cél

Már beszéltünk arról, hogy a termelő forgalmazója (eredményközpontúbbá), látni akarja a munkájuk eredményét, és méltányos díjazásban részesülnek. Ezért úgy vélem, hogy a rendszer jutalmazza a marketingesek hasonlónak kell lennie díjazására értékesítési igazgató.

A lényeg az, hogy legyen egy fix fizetés +% elérje a valódi cél (az úgynevezett fix és flex). Ha jó marketinges látja, hogy kínálják ezt a fajta fizetési módot, majd meg kell egy kérdés: „Mi a célja előttem?”

És itt meg kell legyen nagyon óvatos. A cél az, konkrét, megvalósítható, akkor kell mérhető eredmények elérése érdekében a pontos dátumot.

Ha beállítottuk a feladat, hogy a profit növelésére 30% -kal szemben az előző hónapban, a marketinges nem egy konkrét cél. A marketinges kell látni egy mérhető cél magad a területen, amelyért felelős.

Azt javasoljuk, hogy a kitűzött célokat a következők szerint:

Ha azt akarjuk, hogy 10.000.000 rubel bevétel (az átlag ellenőrzése 100000), akkor azt kell, hogy 100 értékesítés. Ehhez meg kell tenni a 120 számlák. Ahhoz, hogy a 120 számlák, mi kell tárgyalni 150 szerződéseket. Ahhoz, hogy az értékesítés kötött 150 szerződést, meg kell feldolgozni 450 alkalmazások célzott (az átalakítás a követelések 30% megállapodás). Ennek megfelelően minden eladó szükségünk 4.5 alkalmazásokat.

A sorrend ár határozza meg a nyereségesség minden eladó. Ha például a 100000 van 20% -os bevétel, akkor megengedheti magának, hogy kiad 20.000 legalább felét (10.000) bérelni egy ilyen ügyfél. Ezért egy alkalmazás tudjuk fizetni nem több, mint 2200 rubel.

Tehát, a marketing osztály biztosítania kell, hogy a 450 alkalmazás az ára az alkalmazás már nem 2.200 rubelt 1 hónap.

Egy kérdés maradt. A tényleges funkciókkal indikátora meddig?

Példaként azt javasolnám a következő lehetőségeket figyelembe az adott hónapban. A fizetés 40.000 rubelt + kamat 60.000 rubelt, ha a marketinges, hogy 400-450 alkalmazások áron legfeljebb 2,000 kérésre + 80.000 ha ő lenne 450 alkalmazások árajánlat nem több, mint 1500 rubel.

Ilyen ösztönző fog összpontosítani marketing végeredményt, amit akar.

Végzünk egy zökkenőmentes végrehajtását

Biztos vagyok benne, láttad az alábbi képet: az első 2 hétben az új munkavállaló illeszkedik minden látható ok nélkül, és azt mondja, hogy ez nem az a munka, amit keres, vagy hogy ő felajánlotta a helyet, amelynek ő már régóta álmodott. Elmegy, és elindítja a felvételi folyamatot újra.

A többség az ő távozása összefügg azzal a ténnyel, hogy nem tudott áthatolni megfelelően. Nagyon gyakran, láttam, hogy egy új alkalmazott azonnal elindul diktálja a feltételeket, hogy a többi a személyzet, bár nem is, amelyek ideje, hogy megértsük a funkciók már megállapított munkát.

Például, ha a marketingesek nem érti, mi volt a sikere elődei, akkor nagyobb a valószínűsége, hogy kötelezzék el ostobaságot. Nem értette az oka a siker, akkor fog működni, vakon.

Ha beszélünk egy igazi profi, aki tudja, hogyan kell viselkedni az új csapat, új helyre, akkor egy kívánság - koherenciáját intézkedések a végrehajtási szakaszban:

határozott cél és koherens végeredmény próbaidőre;
munkaköri leírások;
rendszer a kölcsönhatás a cég -, hogy kinek és milyen kérdés kezelni.

Ha nem az összes leírt papír, meg kell előre tárgyalni az új alkalmazott, amely lehet akadály a végrehajtási szakaszban. Ezen kívül szükség van, hogy:

tapasztalatok átadása elődei;
Ideje belevetik magukat a sajátosságait és a fejlesztés lépés a terv;
festett részletesen szerkezete és felépítése a kölcsönhatás rendszer;
egyeztetett tervek és motiváció 1 hónap.

És végül, ne felejtsük el, hogy az új munkatársak számára szükséges támogatást, és hogy kommunikáljon veled. Ezért kulcsfontosságú alkalmazottak meg kell fizetnie a figyelmet és az időt.

Ahhoz, hogy ez, küldjön egy e-mailt az én személyes e-mail [email protected]. A tárgy írni, mit érdekli a munkaköri leírás forgalmazója. Ha azt akarjuk, hogy a legmegfelelőbb az Ön számára - írja le pontosan milyen felelősséget szeretne bízni neki a cég. Biztos vagyok benne, hogy ez az információ feltétlenül hasznos az Ön számára!

Victor Solovyev, vezető Zolle