Bad - Tippek Sales Manager

Ebben a cikkben szeretnék mondani, hogyan lehet elérni az értékesítési teljesítménye 330%. Bemutatta tanácsadás segített, hogy a vizsgálaton, ha egy állásra. 3 hónap szükséges a terv végrehajtásához -, hogy árut 300 rubelt. Eladtam az 1 milliót.

Miért hívják ezeket a javaslatokat a „rossz”? Ez egyszerű: nem igényel semmilyen speciális intézkedéseket és munkaruházat. Éppen ellenkezőleg, ezek a tippek tanítják használni trükkök minimalizálása saját erőfeszítéseit.

Hogyan kezdjĂĽk el ...

Mit bármely értékesítési igazgatója volt az első alkalom a munkahelyen? Persze, hogy tanulmányozzák a cég termékeit, amelyek kínálnak a potenciális ügyfelek.

Így tett I. A komplexitás volt az a tény, hogy az áruk, és az ágazat - a mezőgazdasági haszonállatok takarmányozásában - speciális tudást. A szakértők az iparban, hogy még azok, akik 4 évig egyetemi merülni a mélybe állattenyésztési technika. Igaz szakemberek, mint máshol, a tanulás egy életen át.

A cég tudott róla, és ismerős a sajátosságait az iparág kezdett előadások állattartás szakértő. Nem volt csak egy felszínes megértése a horizonton a jövőbeni munka, rájöttem, az első „rossz” tanácsot.

Tudom, hogy nem tudok semmit

manager szükség ismerete kínált termékek korlátozott. A potenciális ügyfél szinte mindig kevesebb tudást a termékkel, és ez még egy kis előnyt, hogy lássa a szakember. Kivételes esetekben, lefordítani komplex vevői a szakértő.

Töltik idejüket tanulás minden bonyolult az ipar és a termék nem megfelelő. Hideg az értékesítés és a telemarketing első hívás soha véget nem érő hirdetést. Teljesülnek, dobta a csalit ismételt érintkezés, és letette. Csak a második hívás kell tanulni ügyfeleink igényeit, és neki, hogy a termék, amely megoldja egy aktuális probléma.

Nem lehet válaszolni a kérdésre? Megnyugtatni a kliens, hogy megtanulják a szükséges információkat a szakértő személyzet, és biztos, hogy visszahívom. Így kezdődik egy illetékes párbeszéd a jövőben vevő. Míg az ügyfél várja hívását, kérje a szakértő és a válasz előkészítése. Itt van egy ok arra, hogy tárcsázza az ügyfél, és a téma a következő beszélgetést.

Idővel, akkor emlékezni fog minden jellemzőjével a javasolt készítmény. Az agy fogja írni a subcortex eredménye számos ismétlések, és akkor kezdődik, hogy éget a vásárlók a tarack a hatáskörük. Az átmenet az összeg a minőség elkerülhetetlen.

És ha ez megtörténik magától, miért pazarolja az időt és energiát emlékezve kereskedelmi ajánlatokat? Hatékony és ne félj, hogy valami nem tudom!