Biznes24 hogyan lehet megállítani a munka kiállításokon és elkezdi keresni a
Kaluga 24 / Városi élet / Biznes24: hogyan lehet megállítani a munka kiállításokon és elkezdi keresni a
Őszi Kaluga, és nem csak - itt az ideje, hogy nagy és érdekes kiállításokat. És a kiállítás, mint tudjuk, nem csak a fényes áll, és egy csomó ember tolonganak a kioszk kávé, hanem egy igazi motorok értékesítése a B2B szegmensben.
Megy az éves őszi tárlatán ingatlanok a „Kereskedelmi negyed”, szeretnék megosztani egy pár más-igazságok, amelyek a hagyomány szerint, könnyen megfeledkeznek.
szám nulla: nem minden kiállítás egyaránt hasznos
Ezen a kiállításon a város egyértelműen különbözik a szegmensben a célközönség, ami nagy és szép. A kiállítás és vásár, mint például a mezőgazdasági vásárokon Annenkov „Symphony of Gems” a House of Music, vagy jön a Nemzeti Ház prém bazárok megtalálható csak az ügyfelek lehetnek „fizika”, mert a B2B események nem nagyon érdekes. Remélem a „beszéd” szállítók kell otthon hagyni: először is, ez gyakran nem azok, akik a döntéseket az üzleti (bár néha egy kis gazda eladja a sátrában is), másrészt annyira elfoglalva a saját értékesítési, hogy azok nem felelnek meg az.
De az „igazi” kiállítás célja csak a B2B.
Az állományok vezetők legalább középszintű, nyugodtan kezdeni a beszélgetést, különösen, ha úgy dönt, a megfelelő időben, de ami még fontosabb, a potenciális ügyfelek fogják igazítani az üzleti kommunikáció.
Kiválasztása a kiállítás, kívánatos, hogy kitaláljuk, ha annak bármely kiállítók és a látogatók legalább 5% -át a közönség. Ha nem, akkor jobb, ha tölteni az idejét pár üzleti vacsorák.
Először: Kiállítás - „naidesheveyshy” módja, hogy megtalálják az ügyfelek
A kiállításon, különösen a lezárás, a kifizetett jegyeket jön többnyire közé - a célközönség.
Különösen jól „lő” látogató kiállítások, ha van egy összetett vagy innovatív termék, és az értékesítési lánc elég hosszú. Azt például kiállításokon eladni tanácsadás, üzleti intelligencia, és néha coaching.
Mindezek a termékek egy esetben egy millió lehet azonnal értékesíteni, de általában ezek után vásárolt egy hosszú, többfázisú, érdekes „Marlezonskogo balett” prológussal, epilógus és izék.
És azt lehet mondani, hogy a kiállítás - az első számú az én marketing terv, mert semmilyen más módon ügyfeleket töltök több időt és pénzt.
Másodszor: az esélyt az értékesítés közvetlenül a kiállítás nagyon közel nulla
A nagy csalódás várt rám, amikor egy nap jött a moszkvai kiállításon a külföldi színekben. Kiállítva kizárólag nagykereskedők - gyönyörű standok és nyilvánvalóan milliárd dollár. Tanított a tapasztalat, azt ügyesen kezdeni a beszélgetést, aki kellett, kérjük kérdeztük üzlet, javasoljuk, hogy a potenciális vásárlók, osztogatnak a névjegykártya ...
Tudod hogy sok ügyfél volt három nappal azelőtt eladta, zagovarivayas rekedt? Zero. Eladjuk a show - ez olyan, mint próbál kiabálni le a vonat sípot.
Itt szerepét játssza egy érdekes pszichológiai faktor: a kiállítás eladni az ügyfelek, és eladni az információáramlás kívülről érkező őket, olyan erős, hogy egyik érv sem, és a kilátások nem működnek. Így van értelme, hogy megpróbálja mozgatni a „buldózer” a hely?
Ehelyett a kiállítás tökéletesen csak hogy megfeleljen, és tetszik. Barátságos marketing - ez jobb, mint a bizalom. miközben ő is öröm.
Az összegyűjtött kapcsolatok kell kezdeni építeni egy bizalmi viszony, kommunikálni legalább két hétig, és kell, hogy jöjjön ki magától. És akkor - egy részletes kereskedelmi ajánlat a tanácsadás formájában. Öt hét eset, én ezt a munkát.
Harmadszor: az eladás után a kiállítás - általában a „hosszú”
Nem mintha ez a dogma, de hasznos, hogy fontolja meg egy ilyen tényező és a pénzügyi tervezést, és csak a nyugalmat.
A megszokás és a kamat - még csak a kezdet. Ezután az értékesítési rendszer lenne teljesen normális, de ahogy van, hogy tudja, hogyan kell érdekes szakmai ügyfeleknek szükségük van ideje elgondolkodni azon, amit árul több és „ott valami” -Fontos, a kívánt minőséget.
Perzisztencia és barát - a legjobb minőségű „prodazhnika”, amely működik az ügyfelekkel a kiállításokon és után.
A legfontosabb dolog - nem emlékszem, hogy megkapta a kiállításon, mint a „fogyatékos”. A legtöbb klasszikus hiba - emlékszik, hogy ki a kis, és a „udvariassági” mindenkinek, akivel már egy jó ideje megvitatni az üzleti és az időjárás. Ha így működjön: meg fogja érteni, akkor az adatbázist hívást, és egy időpontot, akkor előre 97% -a verseny, és már vannak előtte a görbe az eredmény nem messze.
Csatlakozz most, és tudatában kell lennie mindennek! "Data-orientáció =" horizontális "data-text-color =" # 000000 "adat-share-shape =" kerek négyszög "adat-sn-ids =" fb.vk.ok.gp .tw.sb.lj.mr.em. "data-share-size =" 30 "data-background-color =" # ffffff "adat-preview-mobile =" false "data-mobile-sn-ids =" fb .vk.tw.wh.ok.gp. "adatok-pid =" 1344966 "adat-counter-háttér-alfa =" 0.0 "adat-follow-title =" Csatlakozz hozzánk! "adat-follow-in =" kaluga24 "data-following-enable =" true "data-zárja-bemutató több =" true "data-nyomon yt =" channel / UCxSdeU6-ncdiBz2efU4lC6w "data-selection-enable =" true "data-nyomon fb =" Kaluga24tv "class =" uptolike-gombok „>
Ön is érdekelt:
Hibát talált a szövegben?
Ha megtalálta a hibát a szövegben, kérjük ossza meg velünk, és mi kijavítjuk. Ehhez válasszuk ki az egérrel, és nyomja meg a Ctrl + Enter billentyűt a billentyűzeten.