Értékesítés bemutató - a vállalat zsenik
A 13 különböző blokkok, megpróbáltam elmagyarázni a legfontosabb, hogy közben előadások, lehet, hogy egy erős benyomást tett a közönség, és kiemelkedik a versenyt; Garantált, hogy kommunikálni az ötleteiket, hogy még a leginkább közömbös közönség; hogy elérjék a kívánt hatást az emberek és úgy érzi, ezzel egyidejűleg a lehető legkényelmesebb legyen.
1. rész: Bevezetés a Presentation
Miért érdemes hallgatni rám egyáltalán, azért alakult a stílus bemutatása, amely fogok tanítani, és ezért, a tanfolyam után, akkor úgy fogja érezni, hogy lehetséges, hogy az acél nem tud többet, de kevesebbet. A legunalmasabb, véleményem szerint, részben.
2. rész Jó prezentáció
Ahhoz, hogy egy jó előadás, először meg kell tanulni megkülönböztetni őket a rossz. Ezen kívül fogunk beszélni, hogy hányszor hatékonyságának növelése szállít információt a közönség a legfontosabb jellemzője az agy és a hatékony felhasználását az érzékeket.
3. rész félelem a nyilvános beszéd
Act fél mindent, és a siker érhető el azok, akik megtanulták, hogy megbirkózzanak a félelmek, és ez a szövetségese. Itt fogunk látni, miért 2.000.000 évvel ezelőtt megkaptuk lámpaláz, és hogyan kell legyőzni őt. Beszélje Bunny, oroszlánok és bivaly, potreni
ruemsya viselni tábornok télikabátot és képzeletbeli páncél, mi kell érteni, hogyan lehet segíteni a test megbirkózni a felesleges adrenalin.
4. rész előkészítése előadások
5. rész: Tudjon mesélni
Még ha úgy gondolja, semmi több unalmas és banális a világon, mint a terméket, megtanítalak beszélni róla szórakoztató. Mit mond a bemutatót, és hol kezdődik, akkor nézd meg ezt a blokkot. 9 különböző szögekből lenyűgöző történetét és a technika a hat kalap tartani a integritását a történet.
6. rész drámai megjelenítés
Itt fogunk összpontosítani a hét klasszikus történeteket üzleti prezentációk. Tragédia, komédia, a győzelem a szörny, Hamupipőke és más izgalmas lehetőség benyújtását. Ha mindent helyesen, akkor a közönség nem fogunk unatkozni, és suttogva, és nyomon követheti a történelem és nem keres
lélegzet.
7. rész: A prezentáció elindítása
Meggyőzni és eladni, meg kell először létrehozni a közönség kapcsolatot, majd nyerni a bizalmát. Ezért itt nézzük meg a leghatékonyabb eszközöket, hogy segítsen csinálni a legelső perc Az előadás - a technika „barát vagy ellenség”, és gratulál az üzleti skála az érzelmi szinten.
8. rész: eljárva
Mint mondják - néhány lépést, és intonáció? Hogyan lehet mozgatni? Hogyan gesztikulál? Mit jelent, hogy, és milyen - nem? Hogyan kell használni a mikrofont, és van rá szükség? Mindezen kérdések kerülnek megválaszolásra ebben a blokkban.
9. rész: Management figyelem
Figyelem - felbecsülhetetlen erőforrás. Mi a haszna a beszéd, ha nem hallgat? Honnan lehet tudni előre, hogy ez lesz az érdekes, hogy az emberek - „elve Dilbert”. Arról, hogy hogyan kell vonzani és megtartani a figyelmet a legtöbb önzetlen és fáradt közönség, hogyan lehet ez, ha a hallgatóság figyelmetlen - ebben a blokkban.
10. rész Az eladási prezentáció
Jelzői modell értékesítése, érveket és nagy előnye - ez az, ami a bemutató nem csak izgalmas és érdekes, hanem valóban eladni. Ha most úgy gondolja, hogy a termék pontosan ugyanaz, mint a versenytársak, akkor csoda, hogy nyereséges a mo
zhno fájlt.
11. rész: Hogyan kell ajánlatot tenni
90% kiváló előadások nem ad eredményt csak az egyik oka - a javaslat a műsorvezető megfelelően. Minden nod, köszönöm elágaznak, és senki nem vásárol. Mi különös figyelmet fordít e fontos eleme a bemutató, és látni fogja, hogyan változik választ a közönség.
12. rész Vékony pillanatok
Ez az egység, hogy hogyan viselkednek a leginkább felelős és kritikus pillanatokban a bemutató, amelyet nem lehet a tervezett és kipróbált, ha kérdeznek, foglalkozzon a követelés, vagy csak próbált dobni sár rád és a terméket. Technika kérdésekre adott válaszok, touch-turn-talk és a "pszichológiai Sambo".