Hogyan hozzunk létre egy sikeres ingatlan iroda
Éhes, ostobaság, majd minden ki fog derülni.
Pripisyvetsya Steve Jobs
Valaki megnyitotta saját ingatlanügynökség magad után sikeresen értékesített saját lakást. Valaki - összpontosítva sikeres ezen a területen a barátok és ismerősök. Valaki - ki puszta kíváncsiság, és néhány hivatása.
Sok lehetőség van, de előtte minden újonnan elkerülhetetlenül felmerül a kérdés - hogyan lehet az újonnan alakult cég sikeres lett. Mi kell jegyezni, hogy a legfontosabb dolog az ingatlan szakmában? Róla, és beszélni.
Állítsa be a cél
Célzás - most divatos szó, és attól, hogy indítsa el. Azonban, mint minden más üzlet. Ahhoz, hogy megértsük, merre menjenek, el kell döntenie, milyen. És a cél - saját használatú szép pillanatok ( „segítsen az embereknek”, „a munka javára szeretteit”, stb), bár ez természetesen fontos. Meg kell teljesen egyedi, és tartják elérhetőnek. Például: szeretnék keresni 100 ezer rubel egy hónap, egy év alatt. Vagy egy millió - határok nélkül javulást.
De ha a munka csak a pénz, akkor elfárad gyorsan. Ezen felül, a siker nem marad el, hogy aki szereti a munkáját. Egy bölcs mondás azt mondja, hogy ha egy diák megkérdezte a tanár, hogy mi a legjobb üzlet, fel fogja ajánlani a saját, hogy megtalálják a választ erre a kérdésre. A tanítványok lista: az egyik, amikor a magasabb profit, hogy az ágazatban, ahol kevés a versenytársai. De a tanár csak a fejét rázta. Bár diák azt mondta: „Azok az üzleti, hogy tetszik annyira, hogy hajlandó minden magát a munkát, és megtalálják a módját, ki a helyzeteket, amelyekben az emberek jönnek csak a profit, megadta magát, és tönkremenne.” Egy ilyen válasz tanár egyetértett.
De mi a helyzet létre saját cég egy interjúban: „Élettér”, mondta Sergey Kruts. „Tény, hogy minden egyszerű. Azt állítják, hogy van egy cél, akkor szeretnénk végrehajtani. És mi történik. Személy szerint én megfogalmazott vágyam. Voltak szurkolók, majd fokozatosan kezdtek megjelenni lehetséges, hogy szükséges volt, hogy nézd meg, és használja. Vettem őket, hajtogatott össze, és az álmom vált valóra. "
Káderek döntenek mindent
Kinek dolgozik? Milyen feltételek mellett? Ez lesz zsoldosok szakemberek, vagy elkezdi találni egyenrangú partnerként?
Egyszer egy beszélgetés egy ingatlanügynök hallottam: „Ha találnék egy száz ember, akik igazán szenvedélyes ingatlan üzlet, aki hajlandó lenne, hogy vegyenek részt ebben a szakmában 25 órában, a cégem volna azt könnyen terjed ki az igényeket városunk ingatlan szolgáltatások, mint a fejlett technológiák az ingatlan már van, és én is tanítani őket. " Talán igen. De, valóban, ez egy globális cél -, hogy hozzon létre egy csapatot az érdekelt szakemberek. Ezután minden feladata lesz a vállát.
Nos, egyértelmű, hogy az ingatlan szakmában kell megérteni magát. Vannak esetek, amikor a sikeres ingatlanforgalmazók különböző okok miatt, kiment az üzlet egy pár évig, majd a szándékkal, hogy megnyitja a saját cég ismét vált zsoldosokat ismét „a tárgy mezőben”: az ingatlan üzlet nagyon mozgékony, „esik ki a piacról” nagyon gyors lehet. Ezen túlmenően, nincs tapasztalat, akkor nem újra feltalálni a kereket hat hónapig, hanem két, vagy több. Miért vesztegeti az idejét?
Hivatal ingatlanügynökségek
Az ingatlan, mint tudjuk, három tényező játszott kiemelkedő jelentőségű: hely, tartózkodási hely és újra. ingatlanügynökség iroda - sem kivétel. Ez az egyik dolog, ha ez a város szívében, közel a közlekedési csomópontok és kényelmes parkolási lehetőséget biztosít. Egészen más, amikor a szög bérlik felében a padról értékesítésére hardver termékek. Automatikusan felveti a kérdést: „Ne tudja megoldani a lakhatási probléma - miért vállalják, hogy segítsen nekem?”
Állvány az össztömeg
Ingatlanközvetítéssel térkép városunk sokat. Nincs pontos adatok, de a szakértők azt mondják, valahol mintegy háromszáz vállalat. Egy példaértékű a szolgáltatások minden ugyanaz, és ha szükség van rájuk, hogy ez a tömeg valami, hogy kitűnjön. Lesz ez az új technológia ingatlanértékesítés, amely lehetővé teszi, csak eladni a lakást a lehető leghamarabb. Vagy egy egyedülálló lehetőség, hogy bérelni megfizethető feltételek révén a cég haza az ünnepekre egy népszerű, vagy egzotikus országban. És így tovább. A legfontosabb dolog -, hogy amit a versenytársak nem teszik, vagy valami jobbat, mint mások.
A cég neve lehet segítség a fejlesztés induló. És meg kell kezdeni a meghatározás a célközönség, ami viszont függ a specializáció a hivatal. Ez a kereskedelmi ingatlanok, illetve bentlakásos? Vagy mindkettő? Vagy talán kiadó lakást kiadó? Ideális esetben a névnek tükröznie kell a pontos részletek a cég: „elit ingatlan”, „vesz egy házat”, „külföldi ingatlan.” Kívánatos, hogy ne túl elvont vagy arctalan nevek: sok közülük körül, és ők gyorsan feledésbe merült. És, persze, akkor ellenőrizni kell, ha már van egy cég, az azonos nevű, és attól, hogy a bejegyzett védjegye.
Sikertelen, ellentétes a nemzeti és nyelvi jellemzői a potenciális közönség, a neve képes súlyosbítja a helyzetet a piacon. A szituáció egy kicsit más történet - negatív megítélése a nemzeti piac a kínai neve ital „Coca-Cola”: az egyes nyelvjárásokban a név volt a dallam a „harapni a viasz ebihal”, vagy „mare, töltött viasz”.
Ugyanakkor nem szabad eltúlozni a jelentőségét a kereskedelmi nevet. Ahogy az egyik jól ismert, sikeres üzletember: „A név nem segít az üzleti, úgy gondoljuk, de egyszerűen nem zavarja haladás!”
gyakorlatok is bizonyítják
Pár hónappal ezelőtt, kértük, akik a közelmúltban létrehozott birtokára iroda Nyizsnyij Novgorod. néhány jelentős kihívásokkal szembesültek az elején. És miért, elvileg úgy döntöttek, hogy hozzanak létre a társaság.
Mint kiderült, az alapítók az új hivatalok városunkban alapvetően vált professzionális anyagok, melyek élményt ad bizalmat a sikeres kezdeményezéseket. Ugyanakkor fontos, hogy sok volt a jelenléte egy megbízható partner, vagy az egész jól szervezett csapat. By the way, a hivatal nyitott városunkban különböző időben, és nem feltétlenül volt kedvező: a nemrégiben múlt válság - is.
Között kiemelt feladata az új ügynökség, már megnevezett: a válogatott csapat, a probléma megoldására az iroda és a nevet. A kérdés, hogy a személyzet volt megfigyelhető, mint alapvető, nem csak az első szakasz: „Az első évben a létezés számomra fontos volt, hogy növelje a foglalkoztatottak száma, és előkészíti szerek lennének szakemberek. Ez a kérdés fontos ma. Ebben a szakmában, sokan jönnek, mert van egy sztereotípia, hogy egy pár hónap zuhant le egy csomó pénzt. És ez a kemény munka és nagy tudás, csak nem hiszem. Ezért az egységek is marad. "
De a lényeg az, hogy a válaszadó hangsúlyozta, az volt, hogy eleinte, és továbbra is összpontosítani az ügyfelek érdekeit. Ez adja az ügynökség fő versenyelőny - a magas színvonalú a szolgáltatás: „Az a képesség, hogy hozzáértő és kényelmesen az ügyfél, hogy ingatlan-ad új ajánlások új ügyfeleket, visszatér a régi. Ez - az alapja a jó hírnév „” Mi fizetnek sok figyelmet, hogy minden ügyfél. Ez maximalizálja megérteni annak igényeit, és válassza ki a lehetőséget, hogy szüksége van rá. "
Azok számára, akik még mindig azt hiszi, hogy elkezdheti felépíteni saját üzletét, van egy ajánlás „nem adja be a nehézségek és a kitűzött célokat, és ezek eléréséhez.” Is, biztos, hogy az első súlya a potenciális, mint a vezető, és már foglalkozott. Nos, ha mersz, akkor készen, hogy folyamatosan új ismeretek megszerzése, fejlesztése a szakma, próbálja meg, hogy a legjobb. Ha esik, biztos, hogy menjen fel, és ne ess kétségbe. És ne feledd, hogy a legnagyobb kihívás az, hogy megértsük, hogy nincs semmi bonyolult!
A következő kérdéseket fogunk beszélni, hogy mennyi pénzre van szükség az megnyitásának ingatlanügynökség.
Elkészítése során a felhasznált anyagok archívumából „Élettér”