Hogyan kell megnyitni a fehérnemű és fürdőruha bolt
- legfontosabb
- Cikkek
Előre is köszönöm!
Alexander.
Vannak különböző típusú befektetők számára. Valaki részvényeket vásárol a befektetési alapok és a vár építését, és valaki azt akarja, hogy fektessenek be egy valós üzleti, hanem - mint ahogy az az azonos befektetési alapok - nem vesz részt benne, és figyeli a pálya szélén. Vannak olyanok, akik pénzt barátok, rokonok a bank, ahol és elmerül hanyatt-homlok az üzleti teremtett. Reméljük, hogy az olvasók a magazin „BK” közöttük.
Létrehozásának megkezdése előtt egy boltban, meg kell oldani egy sor egyszerű és összetett feladat. Ha figyelembe vesszük a technikai oldalon, a probléma itt nem annyira fontos (számukra külön beszélgetés), míg ugyanabban az időben, ha úgy gondolja rólunk mélyebben - a feladat létrehozása nagyon nehéz és nagyon érdekes.
A legfontosabb dolog, a mi véleményünk a következő: Eladási fehérnemű piacon ma hiánya jellemez ötleteket. Nézz körül, és látni fogja a nagy számú teljesen azonosak, és arctalan ruhákat kínáló üzletek ismétlődő és véletlenszerű választék. Meg vagyunk győződve arról, hogy nem szeretem a vevő és nem törődnek vele. Nem akarjuk, hogy itt néhány kész, univerzális recept, feltétel nélkül követni, hogy meg tudja nyitni a sikeres fehérnemű bolt, mert véleményünk szerint nincs ilyen recept. Megpróbáljuk kiemelni csak az egyik megközelítés a választott útját a sikeres boltban.
Hol kezdjük?
Egy boltban, vagy lánc?
Ötlet. Mi legyen a ruha bolt?
Hogy, hogy nem vesznek el a végtelenség ezek közül sok hasonló „fakó” fehérnemű üzlet - egyrészt, az üzletláncok egy hangot stratégia és hatékony üzleti modell - a másik?
Nagyon fontos -, hogy kitűnjön.
Ellentétben a többi - nagyon fontos eleme a vállalkozás a versenyképes, telített piacokon.
Ha már döntött arról, hogy milyen típusú üzletben (üzletek) szeretne nyitni, akkor nem nélkülözheti egy üzleti tervet, amely nem feltétlenül kell, hogy néz ki, mint a tankönyvekben, de köteles választ adni számos lényeges kérdésekről.
A siker kulcsa
A siker kulcsa - ezek olyan elemek, amelyek biztosítják a vállalat sikere, más szóval minden, ami hozzájárul a nyereség.
Szolgáltatók
Vannak különböző ellátási láncok áruk a gyártótól a felhasználóig. Ez lehet hosszú és bevonni különböző elemek - forgalmazók, kereskedők, értékesítési ügynökök. A magyar viszonyok között, mint általában, hogy milyen szerepet játszik a szövetségi és a regionális nagykereskedelmi cégek kiskereskedő. De minden attól függ, hogy a gyártó, hogy milyen stratégiát tartja a kérdés hozza a termék a fogyasztóhoz. Ha van egy bolt, és szüksége van egy kis vásárlás, akkor valószínűleg meg tudja vásárolni csak fehérneműt nagykereskedelmi társaságok Magyarországon található. Abban a pillanatban hazánkban lesz több kiállítást fehérnemű, ahol meg lehet tanulni, hogyan kell fehérnemű gyártók és nagykereskedők, egyetért a feltételekkel és a kínálat rendelni.
Meg kell mondani néhány szót az milyen célt szolgál a résztvevők a kereskedelmi lánc. A gyártó mindig érdekel bővül a földrajz az eladások. Ebben az esetben meg kell egyértelműen a márka helyzetét, meghatározza azokat a területeket, amelyeken az értékesíteni kell, és hozza létre a javasolt árat. Általános szabály, hogy a tömeges szegmens gyártó nem tudja befolyásolni ezt a folyamatot, és len-szintű „luxus” a legtöbb, ő tartja ezeket a tényezőket ellenőrzés alatt. Ezért a tömeges szegmens, mi is gyakran látni a képet, ha ugyanaz a márka egy boltban olcsón adják a más - .. A drága és, hogy szinte nem található a luxus szegmensben.
Nagykereskedés, viszont adja fehérnemű kereskedő, és a feladatokat, amelyeket saját maga által kitűzött részeként a bővítés az eladások földrajz. Mint tudod, vannak funkciók a kiskereskedelmi piac a nagyvárosokban, kisvárosokban, diktálta a külső környezet, amelyben működik vászon tárolni. Ez eltérő vásárlóerővel, a piac mérete, a fogyasztói preferenciák. Ezért véleményünk szerint, a nagykereskedő különleges szabályozó szerepe: földrajzi terjeszkedése értékesítése a márka ruháit nem súlyosbítja a versenyt a helyi piacokon. Sajnos nagyon gyakran az ellenkezője történik. Nagykereskedelmi cég mosodai kiskereskedő a helyi piacon, mely kimondja, hogy senki más nincs itt, akkor nem mellőzhető. Ugyanakkor elvárja, hogy nagykereskedő, amint a vászon lesz egy adott piacon, a kiskereskedő indul, hogy támogassák azt, hogy hozzon létre egy közönség hű a márka vásárlók. Ezután be kell kapcsolnia a szemüket és más kiskereskedők működik ebben a helyi piacon, hogy vonzó lesz ugyanaz nagykereskedő azzal a kéréssel, hogy megvásárolja az azonos márka. Itt nagykereskedő elfelejtette ígéreteit, és elkezdi eladni minden legfürgébb, ami erős verseny. És akkor, mint mondják, a túlélés a legalkalmasabb. Vagy a legokosabb. És valószínűleg, mind egy személyben. De a gyakorlatban, egy nagykereskedő ebben a helyzetben élvezi hosszú. A helyi piac túltelített, az értékesítés a márka csökkenni kezd egyáltalán. Ez a helyzet gyakran fordul elő, amikor elősegítő új, ismeretlen márka fehérneműt. Természetesen elleni népszerű márkák Nike nagykereskedő ígér exkluzív értékesítési, csak kínál: ha meg akarja vásárolni - vásárolni!
A legfontosabb dolog, hogy megértsük ezt a helyzetet kiskereskedő - az előnye, hogy az ő véleménye, ő kap értékesítő a helyi piacon néhány új márka valószínűleg rövid életű. idejével függ magának, hogy mennyi energiát és pénzt fog befektetni a promóciós ezek a márkák, amint gyorsan felfigyeltek versenytársai. Tény, hogy a kemény munka ő csak segít a nagykereskedő, hogy az új ügyfelek. Sajnos, az ilyen példák vannak jelen a piacon, és a kiskereskedők kell készülni rá.
Mivel úgy gondoljuk, a lánc, amelyben a termék származik a gyártó a végfelhasználó, hatékonynak kell lennie, minden kapcsolat és minden meg kell felelniük a szerepét csak. Ezután a márka sikeres lesz a piacon.
raktári személyzet fehérnemű és fürdőruha
Alkalmazottak - egy nagy probléma, mint már érezte az ő tapasztalata, és kiderült, amikor kommunikálni más résztvevők a kiskereskedelmi piacon. Sokan azt mondják, hogy nagyon nehéz megtalálni a tehetséges kereskedők, a beállítás, hogy a bérek, hogy a munkáltató tudja fizetni. Természetesen, a vezetők egy ilyen kérdés nem éri meg. Az általuk kínált fizetések jelentősen magasabb, mint a piaci átlag, ráadásul egy ilyen neves cég is működik, de mi van a többivel? Van egy bölcs gondolat: Kezeljük a személyzet, mint szeretné, hogy alkalmazza a vásárlónak. A tapasztalat azt mutatja, hogy ez az állítás igaz.
Motiválatlan, nem keresnek az eladó lenne rendkívül hatékony. Emellett úgy véljük, hogy ő maga is szeretnék fehérneműt, ami eladja a szemébe kell tüzet gyújtani, amikor azt mutatja, és azt mondja neki róla. Akkor az eredmény lesz.
Persze, a fizetés nem lehet alacsonyabb, mint a piaci átlag. A legjobb, ha van kötve az értékesítés. A tiszt meg kell értenie, hogy a bérek ő fizet a vevő, amely, ha elégedett a vásárlás és a szolgáltatás újra és újra visszatérnek. És persze, az eladó meg kell tanítani a szakmájában, az, hogy vannak olyan képzéseket, szemináriumokat és tanúsítás.
Verseny. stratégia
A verseny a lakossági piacon ma nagyon uninventive vászon. Alapvetően minden jön le az ár harcot. Jellemzően a kiskereskedő gondol riválisát: „Ő kínál ez a márka ruhát, mint ő jól fogyott. Gyere és én eladni, de ahhoz, hogy kitűnjön, hogy egy alacsonyabb árat. " Hogy egy ilyen megközelítés! De van egy probléma. Folyamatosan csökkenti az árat, akkor csökkenti a jövedelmet. Mindeközben, a boltban, vannak fix költségek, hogy magánál eredményétől függetlenül az értékesítés (bérleti díj, hitel, a bérek, és így tovább. D.). Ezen túlmenően, a bolt, hogy nyereséges legyen. Talán ez a fajta üzleti hiszik, hogy ha csökkentik az árat, és ezáltal növeli az értékesítési volumen és ennek eredményeként képes lesz működni a hátán. De a tapasztalat azt mutatja, hogy enyhe árcsökkenést nem vezet a kívánt eredményt - forgalom nem növekedett szignifikánsan. Azaz, egy önkéntes jövedelem csökkenést. Így maga meghatározandó alsó küszöb árát. Ha nem maradhat ebben az árkategóriában, szükséges, hogy a döntéseket miatt, amit kompenzálni az alacsonyabb árrés eladásából a márka, vagy elhagyni azt teljesen.
Annak érdekében, hogy a hosszú távú versenyelőnyt kell kidolgozni és végrehajtani üzleti fejlesztési stratégia, amely egy átfogó kezelési terv, amely erősíti a pozícióját a kiskereskedő a piacon, és segít, hogy koordinálja erőfeszítéseit vonzani, megtartani az ügyfelek, és elérni a globális célokat. Általános szabály, hogy a jól megtervezett és jól végrehajtott stratégia lehet elérni a fenntartható versenyelőny.
előléptetés
Ez - a következő kérdés a „BC”.