Hogyan megvessék a lábukat a fogyasztó tudatában

Positioning - az alapja a márka. Rod összes döntések, intézkedések és a kommunikációt. Ami a politikai rendszer az állam. Ami a törzs a repülőgép.

Ki vagy te? Ki számára? Miért? Itt a három alapvető kérdésre, egyértelmű válaszokat mindig szabad kezet a konkurenciát.

A „pozicionálás» (javaslat) alkotta Jack Trout, a legenda modern marketing. Mostanáig az együttműködést a Al Ries könyv „pozicionálás: The Battle for recognition” továbbra is az egyik legnépszerűbb üzleti kiadványok a világon. És a legegyszerűbb kifejezés értelmezését tartozik a jól ismert marketing guru David Aaker: „pozicionálás - az a folyamat, ami egy kép és a márka értéke a célközönség oly módon, hogy érti, hogy miért van ez a márka, mint a versenytársak.”

Ma, a piac annyira változatos, hogy a legtöbb áru összekeverjük a fogyasztó tudatában. A dolgok csak nem olyan erős személyiség, hogy egy egyértelmű helyzetben az emberek fejében. Természetesen ezek a termékek továbbra is értékesítik. Kérdés - meddig fog kényszeríti a harcot az egyenértékű versenyző. És mi az anyagi és emberi erőforrások, ez a harc lesz szükség.

Szeretne egyszerűsíteni a marketing háború a csatatéren egységes márka? Nézze meg a klasszikus szabályok, és követnie kell a jó példát!

  1. Positioning egyedinek kell lennie. A differenciálás a versenytársak - az alapja a válogatott sikeres területén.
  2. Positioning meg kell felelniük a nyílt és rejtett igényeinek ügyfelek (részleteket). A legfontosabb tulajdonsága a terméket, amit építeni helymeghatározás, szükségszerűen vonzó a célközönség.
  3. Positioning legyen őszinte. Semmi sem rosszabb, mint megígérni fogyasztók valami, amit nem lehet végrehajtani.
  4. Positioning kell lennie, és állandó kommunikáció. Ez rendkívül veszélyes, hogy az egyik termék egy közönség, és egészen más - a másikba.

Ne menj fejjel vezetője. Jobb támadni a pozícióját a széleken.

Végül, a lényeg, hogy valamit érdemes küzdeni. Próbálja beépíteni a márka a lánc a szövetségek prioritás ügyfél kívánságait. Ahogy a gyerekek játék „a költő - Puskin, gyümölcs - egy almát.” Ez nem könnyű! És lesz szükség komoly erőfeszítéseket. De ... ha nincs, aki megzavarja.