Kialakulása az ügyfélkör ingatlanügynök kezdő és nem csak ...

Tanszék Képzési és Fejlesztési szemináriumot tartott a fejlesztés a vevőkör ingatlanügynök. Ez a téma - az alapja minden munkát, mind a kezdők és tapasztalt ingatlanügynök. Végül is, ha nincs alapja, nem foglalkozik, nem számít, mennyire művelt és elméletileg is megalapozott, sem lenne a szakértő. A statisztikák szerint a 40-80% -a ügynökök száma nem olyan sikeres, mint amennyire lehetne. Tanulmányok azt mutatják, hogy 90% -a kezdők feladják kísérlet lesz egy profi ingatlanügynök, három év után a hiba. A következő hét tipp segít elkerülni a részvétel ebben a szomorú statisztikák a National Association of Realtors.

• Először is, meg kell világosan megérteni, hogy Ön a vállalkozás képviselője. Jó ingatlanügynökök - értékesítési munkatársak azok jutalék. Ez azt jelenti, hogy meg kell, hogy végezzen az üzleti gyakorlatot.

• Ha nincs terv, ez azt jelenti, hogy nem megy be valaki más tervei, mint általában, tervek sikeres ingatlanforgalmazók és ingatlanközvetítők. Kutatás az elmúlt 10 év megmutatta, hogy a rengeteg embert nagyobb jelentőséget tulajdonítanak a tervezés utazás a boltba, vagy, mondjuk, a nyári vakáció, mint a tervezés személyes (beleértve a szakmai) életben, és ez alapvetően rossz megközelítés. Sok ügynökök teszik ki a bevásárló listát a szupermarketben, de nem hiszem, hogy mit kell tenni ma, holnap, vagy a az év folyamán.

• Review (létrehozása) az ügynökség cselekvési terv. Attól a pillanattól vált egy ingatlanügynök, te vagy a felelős a saját költségeit. Tartsuk szem előtt, hogy az üzleti terv általában csatolták dátum, és stratégiai tervet csak képvisel és forgalmaz, hogy ki mit csinál, és hogy pontosan mikor csinál.

• Jelölje meg az értékesítési célokat. Ha Ön kezdő, akkor akár hat hónapig - kezdve a szakmai tevékenység, és amíg az első eladás.

• Készítsen pénzügyi költségvetést. Költségvetés - egyfajta terv stabil / szükséges kiadások és bevételek, valamint olyan további információk / lehetséges költségek, beleértve az oktatás, valamint a vis maior helyzetet.

• kényszeríteni magát előtérbe. Meg kell tanulni, hogy teljes mértékben uralkodni magán, különös tekintettel az időgazdálkodás (időgazdálkodás), új ismeretek megszerzése és fenntartása a személyes élet közötti egyensúly a megfelelő szinten. Mivel egy ingatlanügynök - ez pontosan ugyanaz a non-stop maraton, mint bármely más üzleti, hogy figyelmet igényel, és meg kell mindig résen. Ésszerű keretek között, természetesen, nem tévesztve szem elől a család, a barátok, a testi és lelki egészséghez.

• Hallgassa meg, amit a tanító azt mondja, hogy (kezelő), ez a személy sikeres ingatlanügynök karrier, így ő sokat tanulni. Álszerénység nem párosodnak. Ne félj, hogy zavarja a tanár kérdéseket. Végtére is, az ő fizetése attól függ, hogy az illetékes akciók!

És itt van egy érdekes megközelítés kialakulását az ügyfélkör. Ez az úgynevezett listája információforrások, és véleményem szerint ő a legteljesebb.

ügyfelek keresnek forrásokat

• megoszlása kártyák: minimum 100 darab havonta. Munkájukat hat hónap vagy egy év.

• Streamers, transzparensek és így tovább. D.

• kiállítások. „Megvan nekem olyan jól konzultációt ebben a kérdésben. Itt a névjegyem, ha szüksége ingatlan-tanácsadást, nagyon szívesen. "

• Agents más szervek.

• tagja a csapat (elhagyott ügyfelek).

• ZHKO, ház osztály, ZhEKi - egyetértésben a ház osztály dolgozók szolgálatban, tanácsot Ház, mini-irodák.

• képeslapok és levelek: Cégbrossúránk + adatbázis a legolcsóbb lakások ( „vásárolni”), és drága ( „eladni”) a kerületben.

• Szervezet: kórházak, registry irodák, állami szervezetek - konzultáció.

• Jogi személyek (vállalkozások) - konzultáció.

• SMS a mobil telefon az ő ügyfele.

• Építőipari cégek (Lakáseladás az új épületek).

• Új lakások: a lakások őket - ez a beruházás, az úgynevezett „mobilházak” kezdik eladni a lakást.

• előadások területen lakók.

• Javaslatok az ügyfelek (ne felejtsük el, hogy gratuláljak a régi ügyfelek a szabadság és a születésnapját).

• Átadás ügyfelek - akik szólított már adja változatban: „És mit keres egy ilyen lakást?”

• Jelzálog - dolgozni, akik részt vesznek a jelzálogbank.

• Együttműködés a bankok - az eladás adósok tulajdon.

• Szabad kommunikáció az érdeklődés - pártok, stb ...

• Munka adósok „fekete listák”: itt fontos a kapcsolattartás a elnökei szövetkezetek.

• Vonja asszisztensek díj ellenében (100 $ azoknak, akik információt adni vagy vásárol lakások azok számára, akik szeretnének vásárolni, eladni az ingatlan).

• Együttműködés a taxisok. Az ötlet a kétoldalú üzleti kártyák: az egyik oldalon a járművezetői kártya, a másik - ingatlanügynökség névjegy.

• Előadások, vizsgálatok és felmérések.

• Munka a földszinten.

• A munka a kerületben.

Tehát, hölgyeim és uraim, ismét esik a bíróság előtt, „ügyfelek érkeznek a déli”, és ez azt jelenti, hogy végre elkezdett HOT INGATLAN tavasz! By the way, a következő számban veszünk egy közelebbi pillantást a keresési módszer az ügyfél. Sok szerencsét, barátaim!

Vezetője képzés és fejlesztés „a Magyar Ingatlan Alap” Natalija Ivanovna Filimonova.