Közösségi tulajdonosok az online áruházak, úgy döntöttünk, egy fülke online áruház

Ezt a cikket írta az Imsaydera Alexander, a diák.

„Nyisd ki az online áruház!” A beszélgetés a feleségemmel, férj, barát, testvér, barát hangzott a mondat? A következő a kérdés: mit eladni. Ez a választás egy rést egy online áruház. Vannak azonban fontos 2 kérdés: kinek. és hogyan. eladni. Enélkül nem lesz egy hiánypótló, és majd csak az irányt a munkát. Megmondom példát, hogyan férjem és én választottam egy rést egy online áruház. Keresse a témát nem működik azonnal. Voltak hibák és a munka rájuk.

Mi szórakozásból játszani?

Brainstorming készített egy listát ötven páratlan sorokat, ami tapasztalható valódi érdeklődés.

Az első pont - a kávéfőző. Mi nagy rajongói a természetes ital az ősi inkák. 53. Az utolsó bekezdés - akváriumokban. Élünk lenyűgöző Tanganyika sügér. A fórumok akvaristák is rázzák a fejüket, hogyan lehet ezeket a kényes lények kiadási megsütjük. Megvan az ellenkező probléma - mi köze ennek a „csekélység”. Természetesen a hal az interneten keresztül, nem fogunk eladni. De akváriumok tartozékok - miért ne?

De legfőképpen a lélek a biztosíték 24. bekezdés - baby elem. Mi fiatal szülők. És nem a legelmaradottabb. Olvasson könyveket pszichológia, feltalálta a saját kis trükköt elleni küzdelem gyermekek szeszélyeit. És hamarosan jött az ötlet: csinálni kétlépcsős értékesítés, ügyfeleket vonzani a honlapon küldött a gyerekeknek. „Chips” a gyűjteményemben felhalmozódott sok. És ha kombinálják a személyes tapasztalat kilátást a hivatásos pszichológusok, így nekik egy hívást a hírlevelet? Akkor lesz nem csak érdekes, hanem a szakértelem. Hálás olvasók alakulnak vásárlók. És ha mi.

Stop! Spekulálni a gyermekek témája lehet a végtelenségig. Nem azonos érdeklődés a téma, ami nagyon fontos, amikor kiválasztják a rést?

iránya van. keskenyedik

Most el kellett döntenie, hogy mit eladni:

  • gyermek ruházat;
  • pelenkák és egyéb „fogyóeszközök”;
  • gyermekkocsikkal
  • kerékpárok;
  • játékok.
Pelenkák - unalmas, babakocsik és kerékpárok - túl nagy árut. Ruhák, ha ez nem a csúszkák mellény igényel szerelés. Miért van szükség a további komplexitás? Állatok - melegebb. Mi az? Mindenféle! A legfontosabb dolog - minőségi problémát is visszatér hozzánk, hogy semmit. Az ötlet az volt az első igazán globális: ha nem egy szupermarket, de legalább egy nagy boltban. Logikus: a több oldalt az áru, annál több látogató dobja „a fény.” Tehát még az elmélet a valószínűség nagyobb az esélye, hogy a kívánt ügyfelek.

Így gyermekjátékok:

  1. Érdeklődés a téma - jelen van.
  2. Demand - hatalmas.
  3. A hirtelen válság és az emberek nem lennének akár a játékok? Még bizonytalan időkben felnőttek adnak ajándékot gyerekeket. Sokan váltanak költséghatékonyabb árut. Semmi nem akadályozza nekünk megváltozni a gazdaságban szegmensben.
  4. Ellátó - a tenger.
  5. Áruk kényelmes és általában nem túl dimenziós.

Következtetés: Az első szakaszban általunk választott túl tág irányba. Ez a megközelítés joga létezni. Azonban mind a kezdő volt jobban kezdeni egy kisebb mértékű.

Miért a széles rést nem a legjobb kezdés egy kis szívinfarktus?

Termékpalettánk magában foglalja a játékok a lányok és a fiúk, puha játékok, oktatási játékok és segédeszközök, rádióvezérlésű modellekhez, kirakós játékok. Gondoskodott a nyári tartomány: gyermek kerékpár, játékok a strandon, sárkányok, sátrak és még egy kis homokozó. Az alap minden részén ez már lehet építeni egy rést.

Nem volt tapasztalata az online kereskedelem. Tervezett beruházások meglehetősen szerény. A munka első szakaszában, majd a saját maguk által, anélkül, hogy bérelt alkalmazottak. Ilyen kezdeti adatok széles rést nehézségek elkerülhetetlenek. Legalább ezek:

  • Nehéz nyomon követni a mérlegek több szállító. Akkor nem kell csak frissíteni árlisták félautomata üzemmódban, hanem, hogy ellenőrizzék tartalékok. Ez nem volt elég a kezét, mert nem volt még sok más munkát.
  • Prihodovanie „tarka” az áruk vett sok időt.
  • Nehéz így részletes tanácsot termékeket. Honlapunkon mindig a legrészletesebb leírást. De előfordul, hogy választ az ügyfél kérdése csak akkor nézi, és megérintette a játék. Ha a cikkek egy kicsit, és ők a saját raktárkészletet, akkor tárja fel a terméket, kívül és belül. De ha több ezer játékok, és ezek több tíz kilométerre van, akkor nehéz játszani a szerepét egy szakértő.

    Áruk „a karakter”

    Oldalunk egy szakaszt a gyermekek tricikli. Kezdetben azt terveztük, hogy nem foglalkozik a nagy értékű termékek, de nem tudott ellenállni: nyár, játékok, valamint számos más területen - a szezonális csökkenése. És a gyermek közlekedés - itt az ideje.

    Következtetés: a kezdeti szakaszban egy kis online áruház jobb választani a finom termék. És anélkül, hogy további bonyodalmak, mint a szerelvény. Kivétel: ha ez lehetséges egyszerre egy infrastruktúra kialakítása, kihegyezett az ilyen jellegét. De ez egy másik történet és egyéb kellékek.

    A praktikus elem osCommerce

    Eladni mindent és mindenkit?

    Azáltal, mi könnyen eldönteni, hogy mit lehet eladni. De a kérdés, hogy „ki?” És „hogyan” nem fordítanak kellő figyelmet azonnal.

    Most már értem, citokinek fegyvert és verebek kapcsolatban talál vevőt. Egyszer úgy tűnt számunkra az egyetlen megoldás, hogy építsenek szakaszok a helyszínen elve szerint: mindent minden ízlés és a költségvetést. Valaki akar egy egyszerű Kölykök magyar termelést, hogy valaki - egy német baba gyűjtő. Szeretnénk vásárlók lehet választani, és minden találta volna magát a játékot az ízlése.

    Ez a megközelítés nem túl jó a kezdő MI. Komplexitás - megfogalmazásakor ötletet. Meg kell vásárolni az arcod, indítsa el valamit az épületállomány, a munka rendszeres vásárlók. Hogyan kell csinálni ugyanazt a hírlevelet? Hogy mit kell összpontosítani előfizetők? Lesz, hogy egy komplex szegmentáció típusa szerint beszerzett áruk, akkor könnyen összezavarodnak. Általában további nehézségeket újra.

    Következtetés: Annak ellenére, hogy némi nehézséget, mi nagyon jól működött azzal a megközelítéssel „mindent és mindenkit.” De nem csak eladni, hanem építeni egy márka. Internetes vásárlás növekszik. Fontos, hogy kitűnjön a tömegből. Aztán lesz vonzó nem csak az ügyfelek, hanem a befektetők számára. Nem akartam, hogy menjen a következő szintre? Logikus feltételezni, hogy a nagyobb hajlandó befektetni pénzt a fényes projektek egy szem nagy jövőt.

    Mi a helyzet a kereslet?

    Amikor kiválasztunk egy rést egy online áruház (és általában az üzleti vállalkozások) van egy másik szempont: a kereslet. Akár vásárolni egy terméket? És nem túl sok, akik szeretnék eladni?


    A mi kezdeti hangsúly volt minden világos. Igen, a verseny nagy. De ez csak első pillantásra. Próbálja felhívni az első MI, és hogy egy termék jelölt „raktáron”. Amint kiderül, hogy nem minden a versenytársak lehet tekinteni.

    Keskeny rést, uraim :-)

    ***
    A végén jött a következő:

    • Elutasították az ötlet a „minden”. Sokkal jobb, hogy szűkül az irányt, ahol úgy érzi, mint a hal a vízben.
  • Felvettük a beszállítók száma, figyelembe véve azt a tényt, hogy az áruk meglehetősen változatos, de ugyanakkor harmóniában egymással. Aztán olyan terméket vásárol, az ügyfél képes lesz választani valami mást a többi rész az oldalon.
  • Legyen világos, hogy mit, kinek és hogyan kell eladni. Az ötlet az volt, mint: online áruház a szülők, akik szeretnek játszani a gyerekek. Ha jól tudod, hogy a vevő, jól látható, és milyen módon lehet elősegíteni és viselkedése az ügyfelek.

    • Abban az időben a nyitó egy online áruház, nem mi választottunk egy hiánypótló, és irányát. Bár kellett keresni a maga módján - a rést. Amikor jöttünk, hogy megértsük ezt, és korrigálja a felvett hibákat az elején, a munka vált könnyebbé és érdekesebbé.

    P. S. Ha Önnek is van történeteket és esettanulmányokat (sikeres vagy sikertelen) küld [email protected] ru. A legjobb történetek kerül kiosztásra. egyenértékű 50 díj alap 000 rubelt