Szántóföldi ellenőrzés, fmcg értékesítés enciklopédia
Szántóföldi ellenőrzés (Field Audit, FA) - ellenőrizze az eredményeket a kereskedelmi képviselő a piacok hozzárendelt terület, amely birtokában anélkül, hogy a jelenlétét. Az ellenőrzés célkitűzései eltérőek lehetnek:
- a értékeli, hogy az önálló munka egy értékesítési képviselője a cég már meglévő szabványokat (például a helyességét a számítások az általuk az áruk összhangban Planogramokat, vagy a helyességét, hogy megfelel a jóváhagyott útvonalon ügyfél látogatás)
- értékeli a teljesítményét a kereskedelmi képviselő feladata az értékesítés fejlesztése az ügyfelekkel,
- meghatározza a szükséges további képzése értékesítési képviselők és a képzés.
Általában az ellenőrzési hatóság végzi. amely a közvetlen felettes értékesítési képviselőjével. Azonban is végezhet ellenőrzéseket és egyéb személyzet, például a felügyelő a másik csapat (abban az esetben, cross-audit), fiókvezetôk, képzési vezetők. ellenőrök. Egyes cégek, az ellenőrzés végzik csak az ellenőröknek, majd elkezd ellenőrzéseket végezhetnek több funkció, mint motiváló és fejlesztése.
A különböző cégek az ellenőrzési eljárás kismértékben változhat attól függően, hogy a szabványok által elfogadott társaság. Mindazonáltal a következő főbb szakaszait audit: