Tartalom marketing mi ez, és hogyan kell helyesen használni

Mi tartalmat marketing

Ne feledje, a példabeszéd arról a tényről, hogy minden új - jól elfeledett régi? A „marketing tartalom” is teljes mértékben megerősíti. Ő most az interneten kerül bemutatásra, mint a „szupernóva-the-art digitális irány”, de azt használják eljövetele előtt az interneten. Például David Ogilvy használták folyamatosan, ami hasznos „hogyan kell” ( „Hogyan ...”) szövegek. Csak hívja az egészet másképp.

Ide oldalak marketing és szövegírás, és a legtöbbjük látni fogja a meghatározás, mint a „Content marketing - módszerek alapján, hogy egyedi hasznos információt, hogy ő viszont úgy döntött a cég, bla bla bla ...” de tapintatosan hallgat arról, hogy mit kell tenni, ez a „hasznos információkat.”

További - több

De ez még nem minden. Pár héttel ezelőtt beszéltem marketingesek new-wave digitális szakemberek”, és ő habzó szájából annak bizonyítására, hogy a szövegírás és a marketing szövegek halnak ki, és elvesztik értelmüket. Hogy most uralja tartalmat marketing.

Őszintén szólva, ez volt a legnagyobb értelmetlen és nem konstruktív beszélgetés az elmúlt másfél évben. Nem tudom, miért, de az ilyen szűklátókörű velem igazságosan „ad a felvonó a ló.” Sőt, az ilyen nyilatkozatok azt mutatják, hogy az emberek a marketing és a szövegírás teljes tudatlan. Itt van miért.

Mi tartalmat marketing valójában

És most azt fogja mondani, hogy mi van írva a más blogokat. Lásd. A marketing technika folytat célja: vagy az utolsó (záró eladás) vagy közepes (aktiválást kiváltó okok és „fűtés” a közönség).

Tartalom marketing - örvendetes, amelynek célja - „warm up” a közönséget, és vigye el a kívánt gondolatok. Tény, hogy ez is eladó (gondolatok), de közvetett. Más szóval, a problémát a tartalom marketing -, hogy aktiválja a négy lelki ravaszt:

Megjegyzés: A cél -, hogy aktiválja a kiváltó (különösen a másodikban) ahelyett, hogy egyszerűen hasznos és értékes információkat. Azok, akik nem értik meg, írj egy csomó cikket a stílus „Hogyan válasszuk ki a mosógép”, majd nagyon csodálkoznak, hogy miért az emberek, akik olvassák ezt a cikket, nem vásárolni őket, és menj tovább Yandex.market, hasonlítsa össze az árakat és vásárolni, ahol olcsóbb, vagy ha vannak bónuszok és ajándékok.

Tartalom marketing VS értékesítési szövegek

Be kell vallanom, hogy a fenti érv az én ... hm ... „marketinges” - nem egyedi eset. Ez folyamatosan felbukkanó a hálózat vita arról, hogy a közölt tartalom marketing szövegírás elemeket, vagy sem. Tény, hogy egy másik blablabla árnyéka nélkül Applied javára.

Ha abból indulunk ki józan ész, minden kiderül, egyszerűen: Írás - ez megoldja a problémát, különösen a segítségével szöveget. Tartalom marketing is megold számos olyan problémát segítségével szöveget. Logikus következtetés: van bennük valami közös.

Azonban amikor az értékesítés szövegét és tartalmát marketing, meg kell, hogy helyesen beállított ékezetek:

Tartalom tájékoztatja azt a személyt, és vezet néhány gondolatot.
Értékesítés szövegek meggyőzni a személy és a „zárni” a cél az ő tevékenységének.

Ha továbbra is minden ilyen információ formájában körök Euler, találunk egy ilyen szép képet.

A kapcsolat szövegírás, tartalom marketing és értékesítési szövegeket.

És az értékesítési levél, és a tartalom marketing pszichológiai kiváltó lehet használni, de a célok és azok eltérő. Más szóval, ez két különböző szerszámok, amelyek mindegyike használható olyan módon. Mivel a bilincs és csavarhúzóval. Meg kell érteni, eltérően a fej dresszinggel, mint psevdomarketologa, akivel alkalmam volt beszélni.

Célok és célkitűzések tartalom marketing

Az árukapcsolás célt kiváltó, már négy fő feladatot kell elvégezni részeként a tartalom ezen marketing technika.

Egyszerűen mondd el a személyt a mosógépet, és ő megy valahova olcsóbb. Másrészt, akkor a piaci magad, mint egy szakmai területén a mosógépek, beszélni a részleteket, hogy más személy, mint bárhol máshol, nem tudom. És itt van valami csodálatos.

Először is, az ember kezdi észrevenni téged, mint egy szakértő a területen. Az emberek szeretnek dolgozni a szakemberekkel, mert tudják, hogy a szakmai felelősséget vállal megoldani egy adott problémát. Teljesen. Az ember megérti, hogy „te tényleg Charité az üzleti, és kérheti, amit akarsz - és a válasz, hogy a szellem (különösen, ha beszélni nem csak az előnyei, de hátrányai is vannak).” És itt automatikusan kioldja a második ravaszt.

2. A hívás goodwill

Előfordult már, gondoltam, családias megjelenésében szerény a „kérem”? Mögött a szó jelentését - a varázslat. Ha tetszik valaki, akkor nem érdekel, hogy a magasabb ár, mint a verseny. Nem érdekel, hogy nem ad ajándékot, ellentétben a versenytársak. Sőt, valaki elkezd meggyőzni magát, hogy meg kell oldania az Ön számára.

Ezt nevezik a ravaszt goodwill, ha olyanok, mint az emberek. Jótékonyság generál bizalom. És az emberek hajlamosak megvenni azoktól bíznak.

A csúcspontja a ravaszt, hogy bármilyen helyzetben választja - akkor mindig szurkolók, hogy tetszik. Ellenkezője is igaz: ha mindenkinek a kedvére, akkor feloldódnak a dudor, és a követők számát nagy mértékben csökkenti. Tanácsadás - őszinte különösen magad.

Ebben a tekintetben van egy nagyon jó mondat Oscar Wilde: „Az emberek szeretik azokat, akik szeretik magukat.”

3. Aktiválás bűntudat

Egy másik nagyon erős ravaszt. Megvizsgáltuk azt néven kölcsönös. Ennek lényege, hogy az a személy, előtted kezdett bűntudata, amit mondtam neki sok érdekes és hasznos, de ez nem történik meg az Ön számára.

Az emberek nem szeretik, ha valaki lenni, és az egyetlen módja, hogy adja vissza neked keretében tartalom marketing -, hogy használja a szolgáltatást, ha azokat nyújtani.

4. A lelki részvétel

Az egyik fő kiváltó, amelyek nem messze mindenki tudja. Ha be van kapcsolva, egy személy gondolt, mit kell foglalkoznia neked. Akkor az ember nem kényszerítette, hogy semmit, és sehol hív. Úgy dönt, hogy nem maga, és jön már „meleg”. Ez az úgynevezett mentális bevonásával.

Például a cikkemet kereskedelmi ajánlat minden festett részletesen. És mégis nekem szinte minden nap, kérjük fel, hogy kompred. Miért? Mert ez vezet a kívánt gondolatok. Hogy a mentális bevonása eltér a szokásos információs cikket írt cikket alatt a megfelelő tartalom marketing.

5. feladat (speciális)

Ebben a feladatban sok elismerem nagy hiba. Például oldalak létrehozása, amelyek „kihegyezett” a kulcsszavakat, de nem hordoznak értéket az olvasó, és nem aktiválja a ravaszt. Ennek eredményeként a látogatottsága, de nincs értelme azt. A szellemek, hogy így csak a szerver terhelését.

Egy másik példa. Fiatal voltam, amikor a kiterjesztett szemantikai mag ez a blog, megragadta a kapcsolódó témákról, ami önmagában kapcsolatos szövegírás nem. Igen, én hoztam létre értékes tartalom, és ezek a témák is „lövés”, de vonzza egy teljesen más célközönséget.

Integration tartalom marketing az értékesítési rendszer

Amikor rájössz, a célok és a tartalom marketing, beilleszkedjen az értékesítési rendszer - egy trükk. Lásd.

Létrehoz egy sorozata mozog a közönség pont pont B. A tartalom marketing általában magában foglalja az információgyűjtés forgalom. És van még egy fontos dolog: a forgalom van szüksége valahol átirányítani. Akkor természetesen szemet hunyni, de egy tiszta út rendszer jobban működik.

A második szakasz a végeredmény az oldal primitív „szolgáltatás” az oldalon. Tehát, mint egy kísérlet. Bevezetése után a megrendelések száma nőtt mintegy felét. Ugyanakkor részvétel. Az erkölcsi: a tartalom marketing utal, de ugyanakkor az emberek, hogy könnyen csinálni, amit akar tőlük.

Egy példa a kapcsolási tartalmat marketing értékesítési rendszer

Nézzük, hogy az integráció tartalmi marketing valós értékesítési rendszer. Tegyük fel, hogy eladni futó drága. A legkézenfekvőbb téma az információgyűjtés célzott forgalmat - a „Hogyan válasszuk ki a futópad.”

Két lehetőség van a probléma megoldására:

Írja hasznos tippeket választotta a pályákon.
Eladni magát, mint egy szakértő kiválasztására futópadok, és konkrét példákat tartományban.

Látod a különbséget? Az első esetben, akkor legalább addig, amíg a húsvéti leírni a funkciók a koreai motor és ágyneműt, számítógép tölteléket, stb Igen, segít az ügyfél választotta, de nem az a tény, hogy ő fogja vásárolni Öntől. Egyszerűen azért, mert a „meztelen tudatosság” sokkal rosszabb kiváltott flip-flop.

A második esetben, akkor írja a nevét, egy adott személy, rámutatni a finomabb, és azt mondta, hogy mi nem, hogy elmondja a tanácsadók az üzletekben és a konkrét példák, amelyek bemutatják, hogy mit mondasz.

Hogy tovább fokozzák a hatást gyakorolnak a közönség, amit tehetünk marketing betétek például azt mondani, hogy az egyik vagy a másik egység pályáin - Achilles-sarkának, így adsz neki további bizonyosság, hogy minden biztonságos.

Mint lehetőség - használható történetmesélés együtt tartalmat marketing, elmondani egy történetet, vagy egy esemény az élet társítható egy adott pályán, ami a közönség emlékezni fog, és amelyek közelebb hozzák érzelmileg.

tartalomszolgáltató csatornák

A legfontosabb dolog -, hogy a tartalom létrehozásakor a célközönség, és helyesen válaszolt rá.

Újabb két fontos pontot

Tartalom általában nem értékesít közvetlenül. Ő „bemelegszik” a közönség, és aktiválja pszichológiai kiváltó. Egyszer végeztek egy kísérletet végén hasznos cikket aktívan energetikailag előmozdítása áruk és szolgáltatások. Az eredmény néha rosszabb, mint amikor az olvasók jöttek a vásárlás ötletét, anélkül explicit.

A második fontos pont: óvakodj helyzet, amikor marketing tartalom átalakul spam. Azonban még mindig beszélünk spam. Stay tuned!

Amikor meghallja a fogalom tartalmi marketing, meg kell értenie, hogy ez egy kereskedelmi eszköz, amelynek célja új ügyfelek szerzése, ahelyett, hogy csak tájékoztató tartalmát. Azok, akik nem értik vagy nem elvesztegetett üríteni a költségvetés, vagy adjon nagy szolgálatot, hogy a versenytársak. Marketing - egy híd az ügyféltől a terméket. Tartalom marketing - ez az egyik részt a híd egy olyan eszköz, amely kell döntenie a feladatot előtte. Nem több, nem kevesebb.

És hagyja, hogy a szövegek árul!

Ui Vicces egybeesés. Ma befejeződött a cikket tartalmat marketing ma nyilvánosságra "Mann, Ivanov és Ferber" Send to felülvizsgálatát az új könyv, munkatársaink, Denis Kaplunov - "Tartalom Marketing és rock 'n' roll." Érdekes, hogy mi felel meg véleményét, vagy sem. Ez az, amit majd beszélni később a felülvizsgálat.

Vagy ossza meg a szociális hálózatokon:

Nika Prokofeva mondja:

Az oldalon töltött 4-ig fő oldalon, a többi szinte semmit, léteznek, de meg kell copy-paste. A tartalom tele lesz minden 3. nap, hogy ne megijeszteni Yandex hirtelen megjelenése 6 új oldalak.

Röviden: részek. Műszaki leírás szükséges kiegészíteni azt a történetet a gyártó, ahogy jött, hogy a használata az adott helyszínen vizsgálták a problémát a gyakorlatban, és a CA-kutatások a téma a fórumon, amelyek kihasználták volna a gyártók. További. karbantartás, képzés, garancia, értékcsökkenés (hogy ne).

Mi vagyunk az egyik nap kommunikálni az ügyfelekkel a Skype-on, akkor azt mondja, sok érdekes információt triviális, mint a gyártó, így minden él és nezatertoe.

Tiszta. Szerencséje, úgy, hogy képes kommunikálni az eredeti, közvetlenül, azt az ügyfél egyszerűen közvetítő és megérti nagyon kevés termelés. Hogy tud tanácsot, hogy ilyen esetekben?

Nika Prokofeva mondja:

Sajnos, közvetítők ritkán törődnek a minőségi tartalom az oldalon. Csak dolgozni közvetlen ügyfelei, akik rájönnek, hogy a helyszínen - ez az eredmény.

Tudok tanácsot csak akkor megy közvetlen ügyfél közvetítőkkel szövegíró nehéz növekedni szakmailag, és keresni irreális.

Itt Daniel az oldalon, van egy interjú Arthur Grant, aki elmondja, hogyan megy a közvetlen ügyfél.

Nadezhda Antonova mondja:

Daniil Shardakov mondja:

Köszönöm, Paul! Korrigált.

Köszönöm a cikket, akkor használja a megszerzett ismereteket a munka)

Daniel, a mentális érintettség: a megfogalmazás „5 éven információt a lemezek megsemmisül” működik, hogy vegyenek részt. És ha ehhez hozzátesszük, egy hívás, hogy „mentse a fontos, átírni információ az új lemezre,” akkor tekinthető kivetéséről agy? Azaz hívások - nem mindig jó dolog?

Daniil Shardakov mondja:

Minden attól függ, hogy mi a feladat elé. Ha egy explicit hívás nem tenni, hogy az ember rengeteg alternatív lehetőségek: a „felhő” tároló, USB flash meghajtó vagy külső merevlemez. A rengeteg alternatívák ilyen esetben, csökkenti a konverzió.

Azt hiszem, nincs technológia, és a stratégia ... Meg kell nézni, ahol minden betű szét ... Ki tudja, hol?

Ez a technika csak annyiban releváns offline. Az igazi kiskereskedelmi üzletek és pavilonok. átvihető, ha szükséges, és az online vásárlás, de a hatás nem ugyanaz. A trükk lényege az, hogy az ablak mellé telepíti a termék kártyához az eladó leírást. Általában az emberek keresnek az ablakon, csak úgy a nyersanyagok. Ha az áru érdekel, az emberek azt kérdezik, [...]

A vétel zajlik az angol. olvassa szava (fordításban - „ssylatcya”). Ő némileg hasonlít a partner ajánlás, de használjuk, egy kicsit másképp. És ez lehetővé teszi, hogy jelentősen bővíti ügyfélkörét. Ajánlói program két tényezőn alapul: az önérdek és a tömeg. Sőt, ezt a technikát egy kulcsfontosságú területeken, mint a hálózati marketing és piramisjáték. [...]

Ez a marketing technika különösen fontos található intézményekre távoli (szállító repülőgép) mezőt. Vannak olyan esetek, amikor egy étteremben vagy kávézóban a kereslet nem csak azért, mert a látogatók nem tudják, hogyan kell elérni őket. Egy jól ismert szakértője gerillamarketingről Levistas Alexander azt mondta, hogy az ő városa volt egy „szerencsétlen” étterem, amely alig megélhetési. [...]

Ha eladni komplex termékek, a közönség még nem áll készen, hogy azonnal vásárolni őket tőled. Ilyen esetekben növeli a konverzió, egy úgynevezett kétlépcsős értékesítési algoritmus. Úgy néz ki, az alábbiak szerint: eladod első bevezető valamit, hogy hozza a közönséget, hogy a fő terméket, majd eladni az alapul szolgáló áru. Például ha eladni tanácsadó szolgáltatások [...]

Hello mindenkinek! Az érintés újra egy másik, Daniel Shardakov a szokásostól eltérő, de nagyon fontos, hogy sokan közületek cikket. Az elmúlt néhány hónapban kapok egy levelet, hogy melyik megkérsz beszélni, hogy hogyan találok vevők, tárgyalni velük a projektről, hogy fizessenek, hogy megoldja a konfliktushelyzetek én átadja a munka, stb Ez valóban, [...]

Gyakran kérdezik tőlem, az interjú során, vagy csak kommunikálni, aki a tanárom. Akitől átvette a készségek az eladó és szövegíró. És valamilyen oknál fogva, akkor számíthat arra, hogy hallja a nevét jól ismert szakemberek Runet vagy angol szövegírás guruk és értékesítés. De ... nem. Tulajdonképpen, nem egészen. A tény az, hogy amikor elkezdtem foglalkozni szövegírás, 90% -a orosz nyelvű copywriters [...]

Hello mindenkinek! Hogy van-e veled: nem jó hangulat, és még képeket aranyos cica okozhat erőszakos agresszió? Legalábbis nem, mert mint több millió ember, de nem hordoznak semmiféle értéket. Scratch. És miért kiscicák és kiskutyák nem? Vagy egy koala? Vagy egy panda? Ők is aranyos. De nem, ez [...]