tartó funkció - profit vállalkozás tulajdonosa kell nőni!
Indulok a hazai - a tulajdonos és a funkciókat. A tulajdonos, részeként a szervezet, a legerősebb hatása a jövedelem. Minden jön a tetején. Ha egy cégnek hatékony tulajdonos, akkor a bővítés és a bevételek növekedését. És ha a tulajdonos nem teljesítette feladatát, a szervezet elkezd zsugorodni.
A Business Club mi csak akkor működik az első személy a vállalkozás. Mindig jelentős eredményeket elérni, de azzal a kikötéssel, hogy a vállalatok az ügyfeleink van egy hatékony tulajdonosa!
Az ábrán látható, hogy hosszú időt vesz igénybe, úgyhogy egyszerűsítse a rajzok, de az érintőképernyő esztéticizmus próbálja menteni. Meet a továbbiakban ezt a karaktert fogja jelenteni, az üzlet tulajdonosa.
Ez a szám jó. Ő nagyon pontosan tükrözi a fő lényege egy üzlet tulajdonosa. Látod? Ez az ember ül nyugodt általában akár keresztbe tette a lábát. De ugyanakkor ez nem jelent szemtelen. Nyilvánvaló, hogy ez általában összegyűjtjük és bepároljuk. A kezében a notebook, és ez egyértelműen egy forgalmas munkát.
Ezután fogok bemutatni és más alkalmazottak a szervezet, és ezek mind meg kell jelölni a megfelelő képeket, de az összes karakter nem a tulajdonos, a test helyzete „a lábad.” Csak a tulajdonos ül. Mások futni.
A legelső gondolata a tulajdonos, hogy ez az álláspont a társaság. Azaz, a tulajdonos kell dolgoznia posztjáról, és így olyan terméket. És itt vagyunk a te első állomása a történet a tulajdonos, mert én, a koncepció a termék, különben zavart folytatódni fog.
Értékes végtermék (CCU) - van valami, hogy lehet átadni másoknak, és kap támogatást cserébe. Support - ez általában élelmiszer, ruházat, lakás, pénz, a tolerancia és az együttműködés (kooperatív magatartás). Értékes végtermék azért értékes, mert potenciálisan vagy ténylegesen ki lehet cserélni semmit. A kulcs szó van - lehet cserélni. Ez cserélni valamit, ami másoké. Egy értékes végtermék biztosan nevezhető értékes termék, amelyet ki lehet cserélni.
Ez könnyen érthető, ha figyelembe vesszük a tevékenységét az egyén. Ez létrehoz egy terméket vagy termékeket, amelyek belépő Főosztály, szervezet, társaság, közösség, állam, nemzet vagy a bolygó, hogy őt cserébe a fizetési és barátságos hozzáállást, vagy legalábbis a barátságos hozzáállást, amely biztosítaná, hogy a nem hagy, és nem fog meghalni. Így, az emberi túlélés érhető el hosszú ideig.
A szervezet maga is termel CCU ügyfelek, valamint amiatt, hogy cserélje ki őket a pénz a szervezet saját profit. A szervezeten belül is, olyan termékek cseréjére, amelyek előállítása helyzetben a cég. Minden munkavállalónak, hogy valami az árfolyam a vállalaton belül, beleértve a tulajdonos.
Mi teszi a tulajdonos a posztján? Az ő értékesebb, mint a végtermék? És amit kap cserébe? Mielőtt írni a választ.
„Exchange” - egy nagyon fontos kifejezés. Van többféle csere, de csak ketten előnyös azoknak, akik kicserélik részt - egyenlő megosztása és cseréje felesleggel m meglévő négy fajta csere nagyon fontos a megértés az élet általában, és a megértése az üzleti, különösen ..
- Crime csere - vettél valamit anélkül, hogy bármit cserébe.
- Part-csere - ha kapnak sokkal több, mint amit kapott.
- Egyenértékű csere - te és a vállalkozó teljes mértékben elégedett a csere.
- Az Exchange meghaladó - többet kap, mint az várható volt, de a másik fél nem szándékosan.
Az Exchange meghaladó - a legfontosabb, hogy az üzleti siker. de fogunk beszélni ezt egy külön cikkben. Itt vagyunk érdekeltek, hogy megvitassák a egyenlőtlen csere (hiányos). A tulajdonos, akinek eltört a csere a cég vezet a megsemmisítése az üzletet. Ez egy objektív törvény.
Amit látunk a gyakorlatban gyakrabban? A tulajdonos befektetni a társaság, és ez továbbra is így sokáig, akkor is, ha a folyamatban lévő jó.
Profit, ahogy van, de csak a könyvelési dokumentumok. A valóságban, a tulajdonos nem tud semmit. Sok tulajdonos a döntést az irányt megtérülési fejlődés és az összes pénzt a cég, és ha tartani összefoglaló ezekre a beruházásokra, láthatjuk a szörnyű kép: a szervezetnek rendelkeznie kell a tulajdonos a meghökkentő összeg. És ez a tartozás van bocsátva évről évre. És ez nem más, mint sérti a csere a cég és a tulajdonos. Ez a csere a bűnözés!
A csere a tulajdonos és a szervezet meg kell egyeznie. Ez azt jelenti, hogy a tulajdonos kell egy rendszeres jövedelem egyik alkotórésze! Pocket és a zsebében a tulajdonos a vállalkozás meg kell osztani!
A jövedelem és a bevétel a vállalkozás - két különböző dolog. Ugyanez mondható el a költségeket. a társaság költségei - nem a személyes! A cég bevételei kellene neki kihagyni valamit, hogy fedezni tudja valamennyi költségét! Végtelen infúzió pénzt a szervezet nem vezet sikerre. Meg kell tanulnunk, hogy keresnek annyit, hogy elég legyen az összes. A cég legyen oldószert!
Tehát a szervezetnek szüksége van, hogy kommunikálni a tulajdonos. Azt mondta neki - egy alkotó jövedelem, és azt mondta neki - értékes végtermék. beszélni erről bővebben később uchrediteskom jövedelem. És most finomítani a termék tulajdonosa:
Életképes, bővülő cég, amely elérte az állami elismerést, ahol a személyzet kap magas bérek, és a tulajdonosok - alkotmányozó növekvő jövedelem.
Ez az a termék, és a tulajdonos kapjon egyenlő csere. Ön egyetért azzal, hogy az ilyen termék drága. És az, aki létrehozza, megfelelően kell jutalmazni. A paradoxon az, hogy ha egy vonalba csere tulajdonos valóban képessé válik arra, hogy ilyen nagyszerű terméket. Ehhez meg kell, hogy pontosan definiálják az alapító jövedelem és fizetnek rendszeresen!
tulajdonosának jövedelme - nem a fizetést. Ez a nettó jövedelem, amely után marad valamennyi költséget a társaság.
Az ábra azt mutatja, hogy a promóterek nyeresége - ez mindig egy bizonyos százalékát a nyereség a társaság. Általában az összes alapok segítségével a szervezetek fejlesztése, tele csak a különbözet.
Például a Marketing Alap (ábra. "FM"), Bér (ábra. "POF") Fejlesztési Alap (ábra. "DF").
Ha a vállalat felszámolás ilyen sorrendben (orgpolitika), a tulajdonos mindig tisztában azzal, hogyan mennek a dolgok. Képzeljük el, hogy, miután befejezte az időszak, például egy héten, a tulajdonos megkapja a pénzt tartozott neki, mint egy% a cég árrés. Aztán lesznek arról, hogy a kapcsolat a jövedelem, így ténylegesen fut a szervezet.
Itt egy valós példa. Tulajdonosa egy kis produkciós cég bevezetett egy elosztási rendszerben a cégnél. Az első héten, kapott 15 000 ₽ promóterek nyereségét. A második - 7000 ₽. A harmadik - 2500 ₽. Végén a harmadik héten, csak tette a „Varfalameevskuyu Night” teljes zamam. Kezdte igazán értem, mi folyik itt! Végtére is, a cég forgalma nem csökkent, hanem árrés csökkent! És az alapító jövedelem tulajdonosa - volt.
Valódi pénz tényleg motiválja!
Ezért meg kell fizetni a tulajdonosnak nyereséget rendszeresen. Ha ezt követően úgy dönt, hogy elküldi a pénzt, hogy a fejlődés a szervezet, akkor a jobb, de előbb hadd igazán értem!
Mit kell tenni a csere a vállalat?
Itt a tulajdonos a funkció:
- így a cég ideológia (létjogosultságát)
- azokat a kulcsfontosságú célok, részcélok és tervek,
- orgpolitiku formában minden tevékenységi területen,
- stratégiai menedzsment és a stratégiai marketing,
- hogy a technológia a termelés minden podproduktov cég
- meghatározza a termék, a szervezet és a kijavítására,
- felügyeletet gyakorol tevékenysége felett, és hogy a cég kezeli az eszköz.
Mivel a kiemelkedő jellemzői a tulajdonos szervezet nem tud növekedni, és annak jövedelme esik.
Ha a dolgok nem mennek, ahogy szeretné - nézd meg a gyökér! Valószínűleg a tulajdonosa még nem fejeződött be! És ha igen, akkor először meg kell győződnie arról, hogy a szervezet a tulajdonos egy normális csere.
A program „forrásai jövedelem növekedése,” mi vissza a cég tulajdonosa. Átadás ez coaching, hogy ügyfeleink teljes mértékben bejutni a tulajdonos székhelye, elkezd kiegyenlítése a csere, majd kezd termelni a termék - egy életképes, bővülő cég, amely elérte az állami elismerést, ahol a személyzet kap magas bérek, és a tulajdonosok - alkotmányozó növekvő jövedelem.
Az előnye az üzleti itt van egy lista a helyzetek, amikor a tulajdonos az üzleti nem teljesen feladatait:
- Nincsenek szabályok leírt papír, amelyre a vállalat működik, és senki sem ismeri ezeket a szabályokat.
- Nincs egyértelmű pénzügyi politika. A pénz elkülönített anélkül, hogy a szabványos rendszer. Költségek meghaladják a bevételek. Fejlesztési Alapok nincsenek kitöltve. Alapító jövedelem nem rendszeresen fizetik.
- Nincs egységes jövedelem tervezési eljárások a cégnél. Senki sem felelős a jövedelem vagy az ilyen kötelezettség csak képviseli.
- A szervezet nem kell felvenni új munkatársakat. Ha így van, a tulajdonos csak nem úgy működik, ahogy kellene.
- új termékek piaci kereslet kielégítésére nem vezették be a szervezet.
- A vállalkozás nem mereven rögzített vezetők bizonyos területeken. Teljes körű irányítása és felelőssége elmosódik. A legtöbb kérdés egyeztetett a tulajdonos.
- Hiba esetén, a balesetek, veszélyek nem találtak felelős, aki felelős a fejével.
- Fizetés az értékesítés közvetlen költségei és kiosztott termelési költségeket. A tulajdonos tényleges bér költség tétel, amely megteremti jövedelem. Minden rubel költött a RFP, a szervezet kell keresni két rubel nyereség!
- A cég nem tágul. Nincsenek új ügyfelek, nincs új piacok és fülkékben. Statisztikája jövedelem nem növekszik.
Ezen esetek mindegyikében, meg kell foglalkozni a futó ügyek a tulajdonos üzenet. És amíg valaki ezekben a kérdésekben szakmailag nem fogja érteni, nem lesz eredmény!
Ha ezt a listát az aggodalmak, kérem keressen meg. Még jobb, ha jön a program „bevételi forrása a növekedés.” Állítsa vissza a tulajdonos a cég!
A következő kérdés az elosztó fog beszélni egy nagyon fontos téma minden szervezet számára - a személyzet. Várj írni holnap a postaládájába.